一季度全国电商直播逾400万场

小农户直播带货大商场(决战决胜脱贫攻坚·大数据调查)

电商途径试管婴儿将小农户与大商场衔接，越来越多的农产品线上出售，翻开销路。一部手机、一根自拍杆，成为贫困户脱贫致富的"新耕具"，直播带货在乡村电商圈悄然鼓起，成为消费扶贫的新方法。

提起直播带货，许多人想到的是装扮时髦的主播，高端洋气的产品。现在，越来越多的农人拿起手机，成为主播，为自家的农产品带货。农人如何当主播？直播卖农货销量怎样？

专业团队教授经历，让农人把握新技术

"咱们都把自家的农产品带来了，你们面前便是屏幕，怎样才能把好吃的感觉带给观众？现在，咱们来感受一下直播时的表情！"在海南省农人科技教育训练中心，乡村视频电商立异创业带头人训练班上，授课教师张颀向训练学员介绍经历。

直播带货、短视频带货……新式扶贫方式招引顾客视野。"要想把扶贫作业做好、把农产品卖好，就得了解现在的顾客喜爱什么、想要什么，用好直播、短视频等本钱相对低价、影响力较大的新途径。"海南省农人科技教育训练中心负责人说。

训练中心约请导演、直播、化装等范畴的专业团队任授课教师，为农人、农企和合作社授课，教师从短视频剪辑、直播出售技巧和服装与化装等方面为学员教授经历。

"这是省级层面针对直播、短视频带货扶贫形式的一次训练。关于一些商场出售的新方式，一些农户不甚了解，需求有更多的专业团队、带头人教授常识，然后带动乡民本身积极性，激起扶贫的内生动力。"海南省农业乡村厅有关负责人表明。

此次训练班共选拔100名立异创业带头人参加训练。其间，选拔出来的本科及以上学历农户有32人。体系训练农业工业相关方针、农人职业化认识、农产品质量认识以及电商开展、运营理论、实战技术等。训练完毕后，已有27名学员成为海南特征农产品主播，4名学员参加了电视媒体的直播带货活动。

选择志愿激烈的乡民，组成"农人直播团"

晚上8点左右，大元房子村的乡民裴延琴，在手机上按下了直播键。

"大伙看看啊，这便是咱们这儿的莜麦粉，能做莜麦窝窝、做面条，口感好得很，姐妹们，给走起来啊……"

一口带有浓重乡音的普通话，59岁的裴延琴在直播软件上与网友的沟通顺利。要知道，就在一年多曾经，她仍是个不咋会推销的乡村妇女呢。

大元房子村是河北张家口市沽源县的一个小村庄。全村73户人家，建档立卡贫困户就有50多户。2018年，国家级电子商务进乡村归纳演示项目落地沽源。因为间隔交通主干道和县城较近，直播村建造这个电商子项目就选在了大元房子村。

一个北方的贫困村，一会儿要做电商、做直播，许多乡民听都没听过。村支书徐福林说，村里青壮劳力外出打工，老龄化严峻。

"训练是很重要的，全部从零开端"，大元房子直播村项目负责人周煜欣说，"选择志愿激烈的乡民，组成‘农人直播团’，承受直播技巧、短视频营销等课程训练，不求巨大上，只求简略、有用、有用。"

一年多时间里，大元房子村鼓起"电商风"。

前进在一点点累积。不少农人主播一开端都不习惯一个人对着屏幕不停地说话，他们就从拍短视频下手，渐渐找到感觉后，才开端直播。虽然有些青涩、粗糙，但那种彻底不加滤镜的原生态画面，反倒为他们积累了不少的粉丝。"货品和直播时没啥不同。""滋味不赖，便是这个味儿。"网友在直播间里这样谈论。

现在，大元房子村开展起了8个电商扶贫直播小院。每个小院以户为单位，有的是单人主播，也有的是夫妻档。

周煜欣说，下一步，大元房子村将培育更多农人主播，并朝着多种类出售、多途径直播方向开展。

农货赢取重视度，带动出售创品牌

"吃秭归脐橙的时分，要先闻一闻，幽香怡人，再尝一尝，水分十足……"

不久前，在湖北省秭归县郭家坝镇烟灯堡村脐橙演示园，秭归县委书记卢辉走进直播间，做起网络主播，为秭归脐橙带货。短短10分钟的网络直播，招引了几千人参加。"当天带货4.6万公斤，出售额达46万元。"卢辉说。

"第一次看到县委书记到网上直播带货，觉得很亲热，也很感动。"家住秭归县屈原镇九岭头林场的胡家荣说，"我家里也种了脐橙，本年出售遭到疫情影响，现在连县委书记都来直播给咱们找销路。"

秭归县曾经是国家级贫困县，经过开展脐橙工业，全县140个村10万多农户栽培脐橙，归纳产量超越30亿元，7000余户贫困户增收脱贫。2019年4月，秭归县正式摘掉贫困县的帽子。

本年受疫情影响，秭归县的脐橙出售一度陷入困境，"其时不少物流车辆无法进来，一些下了订单的商家退货。"卢辉说。

为破解农产品滞销难题，避免脱贫户返贫，在2月29日秭归县成为疫情低危险区域后，秭归县县长杨勇就带头走进了直播间卖货。"到目前为止，咱们县的每一位县级领导都做过至少一次直播，最多的做过5次。"卢辉介绍。

为了让直播出新出彩，卢辉有自己的经历，"网络直播要把握和发掘顾客的心思，既要学会互动，也要让观众发生共情。"现在，县领导直播卖货"火"了之后，秭归县许多农户、农产品企业负责人也支起手机，在各个直播途径卖起了农货。卢辉介绍，下一步，县里不只要将5G基站布局到果园，还要培育一些本地的直播网红，助力农产品出售。

自复工复产以来，到5月，秭归脐橙线上销量就到达5万余吨，从从前占全县销量的不到30%上升到超越55%。"直播是打造品牌的时机，不只能带动出售，更能提高农人的产品质量认识和品牌认识。"卢辉说。

史自强 吴 君 朱荣鹏

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