一家外贸企业翻开海外新商场

探路 方得出路(经济新方位·中小企业闯关记⑤)

"没想到，电动滑板车订单就这样断崖式跌下来，咱们一点反响的时间都没有。"春节前，出人意料的疫情打乱了申雪颖的悉数方案。在广东惠州市潼湖科技小镇，她是畅行未来智能科技公司的总经理。

本年前4月，外贸大省广东的进出口额为19202.2亿元，同比下降9.8%；出口额为11170.5亿元，同比下降11.8%。曩昔，申雪颖对这些笼统的数字没有直观感触。直到订单一张也没执行，她才真真切切感到严重。

全盘方案被打乱怎样办

订单撤销、库存积压、资金活动不畅

这是一家专门研制、出产近距离代步电动车的外贸企业，上一年出售额中多半以上来自电动滑板车，远销海外。他们与欧洲、中东区域专门从事同享滑板车事务的公司树立协作，出口事务顺风顺水。

上一年夏天的迪拜之行，申雪颖浮光掠影。应客户约请查询商场，她发现，三五成群的孩子踏着滑板车在街区游玩，许多都是自家产品。正是这次出行促进与协作同伴达到长时间意向，方案本年同享滑板车供货从上年的2万台说到4万台。

这是公司的关键，也是电动滑板车商场的关键。回来后，公司上下全身心投入事务扩展，劲头十足。

2月初申雪颖和一些主干职工就赶回公司复工，2月底一切职工返岗。咱们战胜重重困难，四处安排职工，协作厂家加班加点，意图便是保产能、保订单。这样，才干保住与海外同伴的长时间协作。

受疫情影响，国外协作同伴改动yuaneuro商场方案，暂停了数月订单。

怎样办？薪酬要开、租金要交、税费要缴、职工社保……不仅如此，公司的活动资金大都押到了原材料和库存商品。一批走海外电商的产品运到北美海外仓，非但出不了货，还要付出每月1.5万美元的库房费用。

本来很可贵的发展前景，一会儿成了"空中楼阁"。申雪颖心里袭来了史无前例的危机感。

转内销仍是紧盯老客户

抓住所经济，"云成交"探究生疏范畴

因为不少订单撤销，出售人员失了事务提成，规划人员没了规划费，根本只拿到底薪。"让我感动的是，职工从头到尾都与公司站在一同。咱们没有理由不走出窘境。"申雪颖说，咱们没有怨言、一起承当，自己从他们身上找到了决心。

困难时间，潼湖科技小镇给她带来了一束阳光。管委会告诉，考虑疫情影响，革除小镇30多家企业2月租金和管理费。一起，了解调研企业的资金需求，帮忙有资金困难的企业请求低息借款。当地社保部分也交还现已交纳的2月部分城镇职工社保费，银行表明部分借款能够展期……其间，小镇负责人还找上门交流，多家出口企业面对相同问题。已然外销订单困难重重，可否携手试试转入内销商场？现在，这儿还聚集了一批电商企业以及物流等相关产业链企业，都是能够倚重的力气。

外销转内销，当然是一个挑选。但畅行未来做惯了外销，对国内商场的回款流程、通路费用、出场费用、终端促销等问题不太熟悉。并且，短时间打入国内商场，收效很难，究竟各个区域商场都有微弱的对手。

申雪颖不甘心，一次次与海外代理商交流。尤其是北美保税仓积压的数千台电动滑板车一直是她的心病，但洽谈作用都不抱负。经销商说，顾客现在大多宅在家里，谁还会在网上购买户外用的电动滑板车？

听到这儿，申雪颖心里遽然一动，问道："他们宅在家里做什么呢？"经销商好像也想到了什么，马上对她说："你能出产运动手环吗？有多少要多少。"

"你要多少我有多少。"申雪颖坚定地说，公司面对商场动摇不是榜首回了，有决心探出一条路。10分钟时间，包含4万个运动手环、500套蹦床、8000台按摩仪的订单隔着太平洋"云成交"。这，是公司的开年榜首单。

背靠珠三角，发挥上下游协作杰出优势

传闻拿回了订单，职工们一片喝彩。但得知订单与近距离代步电动车没有任何关系，咱们一个个都蒙了。这些产品曾经没触摸过，怎样规划、怎样打样、怎样开模、怎样找零部件、怎样出产……问题接踵而来。

申雪颖却胸中有数，并在自己的"企业朋友圈"发了一条信息：需求运动手环、蹦床、按摩仪的规划、出产及零部件配套协作。一个下午，她的微信和电话不断，来自深圳、东莞、佛山和惠州本地的企业串成一条完好的上下游产业链，当即开端分工协作，投入出产，并连续交货、报关，发往北美。整个进程都是"云协作"，申雪颖乃至都没脱离办公室。

"敢接这个单，是对工厂集聚的珠三角区域有100%决心。"申雪颖说，这儿工业系统和配套系统齐备，别说是简略的运动手环，便是更杂乱的产品，也能短时间安排上下游出产。

榜首批货发出去后，经销商当即追加订单。暂时安排的上下游产业链高效工作，一切都如火如荼。第二批、第三批……便携式健身器材连绵不断发往北美，欧洲的经销商也闻讯而动，出产规模再次扩展。

现在，便携式健身器材的出口货值现已弥补了电动滑板车的缺口。公司收成了新产品和新的运营方式，开端安排职工自主规划。而一些国家和区域的电动滑板车商场也有回暖趋势，订单开端回来了。

阅历了这次窘境中的挑选，在申雪颖看来，"运营企业任何时候都是‘危’与‘机’并存，怎么危中寻机、化危为机是永久的课题。"

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