现在咱们现已开端为五一长假做准备了，像我现在便是在三亚，提早踩踩点。现在旅游业还没有彻底铺开，跨省游咱们只会做一些自驾游的打包产品，我这次便是来三亚调查一下酒店，以及其他一些自在行客户喜爱的产品、服务。

但像跨省跟团游这种服务现在就无法做，相关部分还不答应，所以咱们只能售卖一些单项资源，比如说单订酒店、游艇服务，这些单项资源是能够做起来的。

面临汹涌而来的疫情，许多作业都遭到了冲击，但房地产作业却显得有些特别。四位房产从业者口述，他们有二手房中介公司的经纪人，也有国内头部开发商的出售人员，有来自一线城市，也有来自三四线城市。

从咱们给出的复工指数来看（五星为复工率最高等级），房地产从业者根本现已进入到复工状况。关于一线城市的从业者来说，新年期间原本便是传统的出售冷季，而这恰恰又与疫情重合，遭到影响的时刻段是2月到3月初，而居民区较多的商圈，到了三月底就现已连续康复了正常，成交量也简直和上一年相等。他们以为，疫情无法改动"买房"这类的刚需，仅仅把消费拖延了，曩昔的"金三银四"，在本年变成了"金四银五"。

关于三四线城市的从业者来说，新年恰恰是他们出售的旺季，由于面临每年的返乡大潮，新年的购买力会比较旺盛。疫情虽然对新年期间的销量产生了影响，但三四线城市最重要的"金九银十"还没有到来，真实的出售黄金季遭到影响的或许性并不大。

此外，有些出售人员的项目幸运地躲过了疫情，疫情高危期间，新楼盘项目也恰恰处于堆集客户阶段，而到了疫情缓解的三四月份，才刚刚上线，这也让他们的丢失没有遭到太大影响。

作业：链家房产经纪人

要害词：生意康复到七多半左右了

咱们公司春节的假日相对来说比较长的，总共有10天，比其他企业要多几天，咱们放假的时分还没有感遭到这个疫情的影响。相当于疫情还没有大规模迸发的时分，咱们就现已放假了。比及咱们都回来家里的时分，疫情也是刚刚开端迸发。

直到后来全国的疫情迸发今后，咱们的假日延伸了。原本是2月1日要复工的，成果2月1日推到了2月4日，然后又推到了2月10日，这个时分才感遭到疫情对咱们的影响的确也比较大。

这个时分公司采取了一系列的方针，比如说咱们会举行线上会议，安置一些使命，在延伸假日的期间，咱们需求做什么，需求提交哪些项目，会有这样一个明晰的安置。其时咱们团队每天都会看一场课程，公司内网上面有许多课程，曾经都没有时刻看，别的也需求付费，但现在公司根本上把悉数的课程都免费供给了，开辟了咱们的视野。

咱们是2月10日开端康复上班，我的感觉便是生意显着比年前要冷淡，别的一个便是职工没办法全员到岗，有些职工家住在乡村，在封村封路的状况下，是没有办法准时复工的，有的店面或许只要1-2个人做值勤、消毒这类作业。

依照从前的规则，咱们店在年后这段时刻的带看量，一周会有120组左右。但本年2月份回来之后，一向到3月中旬这段时刻，带看量根本上是阻滞的，十分少，一个月时刻下来，我大约计算了一下，应该只要20组左右，大约缩水了90%吧。带看量这么少，导致的直接成果便是成交量简直是零，也有一些零零散散的成交，这些成交的话首要是来源于年前现已看完房子的，或许现已交完定金的。

成交量削减，收入也会削减一些。2月份公司也做了一个调整。第一种调整是关于新职工，便是实习期的职工，给他们的实习期延伸了，无形傍边是多给他们发一个月的薪酬。别的一点，现已转正的租借职工，他们自身是有那个鼓励的，原本应该取消了，可是也给他们延伸鼓励了，就相当于变相给予他们必定的补助。

关于一些老职工来讲，虽然他们只要根本薪酬，但他们的扛危险才干相对来说还会比较强一点。由于咱们归于出售团队，出售团队的收入都是偏后置的，便是流程服务完毕今后，才会发薪酬，所以说对他们当月的影响没有那么的显着。

像疫情最严峻的时分，咱们的心思状况必定会有改变，可是咱们线上的会议组织比较明晰，组织一些心思教导，以及线上的动员会，人心和士气也都还好，没有人有离任的主意。许多人都觉得，一同阅历这么大一个作业，或许也是人生中一种名贵的阅历。所以说疫情也会检测一个团队吧，会使这个团队更凝集一点。

从作业形式上看，这次疫情关于咱们的影响是比较大的。曾经咱们都是线下看房比较频频，现在改变一个思路，便是咱们的VR带看，经过线上VR带看，挑选10-20套房，VR带看挑选完毕今后，有针对性的挑出来最相中的几套房子，然后线下再实地看房，这样的话签约功率也提高了。

现在现场看房是答应的，咱们跟居委会、物业洽谈交流今后，会给咱们开一个证明，然后完结挂号、测体温、查询异地往复状况等流程，就能够带着客户进入小区看房。

现在咱们的生意康复到七多半左右了。北京这边仍是以刚需为主，需求不会削减，仅仅说延缓了购房的机遇罢了。现在交易量根本上康复到年前水平，也便是疫情前的水平了。

咱们地产作业，每年会有一个小阳春，俗称金三银四。但本年这个金三银四没有那么显着，相对而言拖延了，由于3月份仍是比较箫条一点，大约一向继续到3月中旬左右。交易量陆连续续开端添加。

我判别五一不会有一个大的迸发，由于现在根本上仍是比较平稳的，咱们最近的成交根本上都是以刚需为主。我觉得或许会保持现在4月份的一个成交的状况，全体4月份的成交状况现已会好许多了，并且跟疫情前没有太大的差异。

全体来看，本年店面的成果会比上一年差一些，由于咱们二三月份是略微有一些阻滞的，这一下子就相当于六分之一的时刻没了。

作业：链家房产经纪人

要害词指数：刚需商圈根本未受影响

咱们真实感遭到疫情很严峻的时分，应该是大年三十儿那一天，我自己是从初一开端就去阻隔，再也没出门。咱们原计划初七上班，公司大约是在初四、初五的时分，就告诉咱们是延期上班，在家里线上作业，首要仍是以学习为主，包含做一些线上的训练。

大约是延了一周之后，然后又告诉咱们第2次延期，咱们正式告诉上班的时刻是2月中旬。由于大连市要求但凡企业复工的，有必要契合一些条件。

2月13日到14日的时分，我出门去处理分店复工的资料。咱们特别注重安全这一块，所以不管是口罩、消毒液，仍是体温计的装备，悉数的悉数咱们都是契合流程的。处理进程也很顺利，根本上办了一到两天，大街好孕在线和社区就告诉咱们能够复工了。

曩昔一两年，咱们店面的客源，除了老客户的转介绍之外，大部分都来自于线上。所以从咱们的感触来看，疫情期间，线上的客户量没有减太多，咨询量仍然很大，并且咱们还有线上的VR带看，在家里延伸作业的时分，都会给客户做线上的VR带看。

但疫情迸发前期，线下的带看根本上很少。咱们是2月17日复工，咱们分店人还比较多，有30多个人，从安全视点考虑，前期咱们是以值勤为主，没有要求全体上班。咱们分店的等级也是比较高的，店长比较多，我就找事务才干比较强的店长到分店里，但上班时刻也是很短的，不像全天时刻这么长。

线下带看前期仍是比较困难的，大部分业主根本上是不协作看房子的，他们的忧虑咱们也能了解。还有一批房源咱们是有钥匙的，这个相对来说会便利一些，可是业主也很忧虑，业主说你们必定要看房的话，有必要满意政府和社区的那些条件。

社区的要求是有必要要有通行证才干进去，像封闭得严一点的小区或许进去挺费事的。这时分看房的客户，的确也都是很急切的，买房意向很激烈的这波人。

全体来看，咱们第一季度遭到的影响首要仍是会集在前半部分，现在咱们根本上回归到上一年的三四月份的这么一个量。咱们商圈跟上一年比较，也就差10%左右，没有差太多。

这个或许跟商圈有关，咱们商圈归于一个刚需的商圈，便是纯居民区，没有太高端的房源，便是老百姓刚需的产品，所以咱们这边遭到的影响比较小。

上一年3月咱们的月成交量约是70套左右，现在看起来这个月，4月份也能够到达60套左右，没有差太多。也便是前期上班的一周到两周，2月下旬开端到三月初的这个时刻，或许会有所下降，这个的确是疫情带来的。

咱们猜测四五月份的成交量会比较不错，依照咱们这个作业规则，每年3月份、4月份是咱们的顶峰期，可是本年就挪到了四五月份。从这个月就能看出来，这个月咱们的成交量应该是跟上一年3月份的成交量是共同的。

从这一点来看，咱们店的资源比较好，成绩也比较好，年后入职的新人是没有太多压力的。首要的有压力的是年前入职这批人，包含上一年10月份、11月份、12月份、1月份入职的，他们在年前现已到达了自己下单的这种才干，可是等年后由于疫情的原因，或许让他们幻想不到，也没应对好，所以说或许他们会有一些压力。

可是仍是那句话，各个店状况不一样，咱们店是协作十分好，每一单简直都是老人和新人一同协作完结的，所以，4月份咱们全店都签单了，都是协作的单。

全体来说，咱们遭到的影响的确不多，疫情迸发的时分也是咱们传统的冷季。我做这个作业十年了，大部分春节的时刻段，自身也是冷季，客户也不太在这个时刻段买房，一般都是新年后开端有小幅的放量，到3月份会是一个高点。本年疫情的影响，其实便是把购房的需求延了一个月，从曩昔的金三银四，本年变成了金四银五。

要害词：刚需型楼盘仍有竞争力

咱们这边是在1月底，快春节的时分，就告诉暂时不要复工。2月初的时分，一向还没有接到复工告诉，那个时分就觉得估量这次疫情带来的影响会比较大。

咱们这边春节期间是归于出售旺季，由于许多人在春节的时分都返乡了，新房比较旺盛的时节。可是由于疫情，遭到了很大的影响，没有客户来看房了。

咱们是在2月下旬的时分上班的，由于咱们这边的确诊病例不是特别多，跟其他城市比较会好一些。连续告诉复工往后，客户量添加了许多，但一季度交易量全体下滑了2/3左右，个人收入也相对会下降。

3月的时分，我感觉有一股爆发量，相当于报复性的反弹，那个时分相对来说买房就比较多一些。由于有些返乡潮，有许多人还没有回到作业的当地去，留在家里边的话，有不少人跑来买房。

带看房的时分，客户仍是要进行体温丈量、挂号，挂号往后有必要戴口罩，然后是消毒，售楼部也要悉数消毒，这些作业仍是做了的。

依照从前的经历，跟之前比较差不多康复七多半了。自贡这边是金九银十，这个窗口期倒不必定会后延，由于现在遭到商场的影响，大多数人是归于张望，所以大部分的人还会挑选康复比较好的状况下来进行消费，下半年的状况会好许多。

咱们做了直播看房这样的操作，关于现场导流仍是起到了必定的作用。但由于房子是大宗产品，客户是大多会到现场来进行体会，看方位，进行多方位讲究。所以直播的含义更多的是展现、导流，他看到直播，就会电话或现场来咨询，这关于获客十分要害。

虽然现在疫情还未彻底曩昔，五六月份的销量或许无法百分百康复，但咱们项目在自贡仍是归于刚需型，比较有竞争力的，所以咱们关于未来的出售仍是充满信心的。

要害词：疫情期间项目没有发动，所受影响不大

应该是春节前10天左右吧，我就感觉现已遭到疫情的影响了，来现场看房的客户数量现已少了许多。

我是在宁波，咱们这儿依照平常的常规，一般来说春节期间看房的客户是比较多的，由于咱们有更多的时刻来看房，但由于疫情，咱们的展厅也在此期间封闭了，所以咱们也是有一段时刻是罢工了。

后来咱们就都在家作业，这期间一方面是修炼内功，抓住提高自己，包含相关的房产常识，客户交流技巧等等方面；另一方面，在线上跟客户联络，保护联系，进行一些电话回访。

咱们全体来说仍是严厉依照当地政府的要求复工的，应该是在3月上旬。其时的组织是，家里在宁波的同事前康复正常作业，一开端也是做了许多防护办法，装备口罩、消毒液、体温丈量；招待客户要进行预定，展厅里边来的客户数量都会操控，根本上只要一两组客户来这边看。到现在来看，不能说彻底康复正常，可是在往好的方向开展，我感觉是差不多康复到七多半的姿态。

谈到报复性消费的话，现在看刚需客户的确比较多，并且咱们项目也是在这个区域内以小户型为主的高品质项目，相对来说，客户消费会有反弹，疫情期间究竟有这么长时刻的客户堆集，有蛮多购房需求的。

包含这次疫情之后，也有许多刚需的客户比较火急的想要具有一套归于自己的房子，而不是租房子住。是不是报复性消费，需求看一下官方的详细数字，假如单说咱们一个项目，全体的出售状况还能够。

但五一之后会不会迎来一个顶峰，咱们信任跟着疫情的完毕，整个商场是在向好的方向不断康复的。

收入的话，咱们现在是没有遭到太大影响，由于其时在这个疫情最严峻的期间，咱们的项目还没有开端出售，咱们原计划也是在3月底到4月初上线。即便没有疫情，在年头的时分，也还没有开端真实出售，还处于前期的客户堆集阶段。

关于咱们事务员来说，收入首要仍是跟成绩挂钩的，现在项目整体出售状况还能够，所以收入上没有遭到太大影响。

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