最近这几年，出海一向是移动互联网职业所热心的趋势，无论是游戏，跨境电商，仍是东西出海，都有许多成功或不那么成功的事例。也有不少朋友来咨询我关于出海的论题，乃至包含若干上市巨子在内。

当然，咱们知道，出海的难题许多，文化抵触，价值观抵触，政策法规危险等等，但关于绝大部分从业者来说，最大最首要的难题是流量获取问题。

海外移动互联网生态和国内，完全是不同的商场格式，不同的事务形式，并且咱们知道，海外最主要的流量途径，在国内都是404。所以出海第一难题，往往是对流量获取缺少必要的知道和概念。

我自己的公司做游戏出海也有快七年前史，从网页到手机，成果不算好，但公司好歹还活着，说来严酷，"活着"俩字，就现已逾越了当年95%的同行。那么前期在收购流量上也交了一些膏火，都是这么过来的。了解我的朋友也知道，我还参加出资了白鲸出海社区，在这种出海途径和相关的社群里，评论最多的论题往往是流量获取，流量转化。

那么，我信任许多从业者想要了解流量的价值，想要了解不同区域有什么不同的流量途径能够作为挑选，当然，咱们都知道的是，Google和Facebook的霸主方位是难以不坚定的，但二者的价值转化有什么区别？不同区域谁更具有优势？以及除了两巨子之外，不同区域是否还有其他价廉物美的挑选？是许多从业者一向纠结并且迫切需求答案的，但很惋惜，很难有人能知晓全部。

第一，不同区域的流量获取途径差异很大，就算是业界资深人士，往往也只了解自己所拿手的区域。

第二，流量价值数据随时动态改变，不同途径此消彼长，略微几个月不注意，或许现已物是人非，许多曩昔的经历判别就会失掉含义。

第三，不同流量途径难以统筹监控，究竟各大途径对外公关宣扬的内容水分太大，并且没有统一标准，除非你交满足的膏火，有满足痛彻的经验，不然很难真实了解不同途径的流量价值和流量本钱。

那就只能依赖于可信任的第三方数据途径，比方AppAnnie，SimilarWeb都是比较不错的引荐，但每个数据途径鉴于采样方法，数据获取才干，也都有自己的习惯泰国试管婴儿规模和限制。此外，不同途径一般只免费敞开部分数据，想要获取更进一步的深化信息，也具有必定的本钱门槛，关于初入职业的个别创业者或小公司而言，这个本钱较为不低。

前两天，3.31日，刚好AppsFlyer发布了最新一期（第十期）的《广告途径归纳体现陈述》，陈述汇总了2019年下半年，全球广告途径的改变趋势和排名状况。当然，鉴于AppsFlyer的产品特性，这份陈述主要是根据移动互联网工业，移动使用分发的商场分析。

1、谷歌总算登顶途径实力榜单。

当然咱们知道谷歌的广告收入是互联网公司里最高的，但或许许多国内的朋友不知道，在全球移动使用分发的范畴里，曩昔几年来位居第一的，其实是Facebook，但这个现象在2019年被扭转了。

在上一期陈述（掩盖2019年上半年数据），谷歌第一次在使用分发总数上逾越了Facebook，而这一次陈述，又在更具有价值的归纳实力榜完成了反超，所谓归纳实力，结合了分发才干和分发质量（用户的继续价值）。

但从分榜数据看，在iOS端，Facebook仍然坚持显着优势，经过区域榜单，也能够看出，因为安卓体系在第三世界的广泛遍及，带动了谷歌全体分发价值的提高。而在iOS端，谷歌的分发才干显着受到了体系的年景。

2、Facebook仍然操纵了再营销的榜单桂冠。

所谓再营销，对用户的二次营销和召回，现在仍然是交际网络的天然优势。但Google自己的账户体系其实也是适当强壮的。

再营销其实是被以为十分有用的营销推行手法，在亚太区域，非游戏范畴，再营销的转化作用现已被充分证明，许多国家和区域人口稀疏，禁不起用户的丢失，跟着产品升级迭代，再营销现已成为很重要的流量获取手法。

3、ASA增加迅猛。

所谓ASA，便是Apple Store里的关键词竞价排名。

这一事务增加敏捷，在iOS生态中现已无足轻重。还记得我从前说过的么，竞价排名永不倒。

4、二线之争鼎足之势

Google，Facebook当然居高临下，但仍然有许多不同的其他途径能够奉献许多有价值的用户，那么其间最具竞争力的三家，分别是AppLovin，ironSource，以及后发先至，增速显着的Unity Ads。在游戏分发范畴，虽然存在Google和Facebook双寡头，但这三家公司的总商场份额现已逾越了全体分发商场的1/3，绝不是能够忽视的流量资源。

当然，不同区域，不同类型的方针产品，这些途径的排名差异极大，对真实需求规模化投进的企业来说，还需求根据本身商场方针，去查阅详细的陈述内容，才干做出正确的挑选。

上一期陈述，也便是2019年上半年数据的陈述里，TikTok Ads就现已成为广告途径最大的黑马，在全球移动分发商场上高歌猛进，那么下半年，气势不减，继续快速行进，在非游戏装置范畴，现已冲到了全球的第四名，并在简直一切区域都收成了极高的增加率。

真的是我国企业出海最成功的典范。

我觉得再过一两年，TikTok是很有或许站稳全球第三的移动广告分发途径的方位，到时候信任Google和Facebook也会感到适当的严重。

6、反做弊技能继续提高。

陈述显现，媒体途径做弊率显着下降，不过我不知道做弊率数据的详细界说，所以这一点，也不能有太详细的针对性解读。

我国曾经许多出海广告，各种流氓招数啊，骗用户下载，骗用户装置。

还有许多流量载体，薅广告途径羊毛，比方我曾经提过的归因绑架，许多国内广告途径挣钱好high的。

但做持久的生意不能只靠一时的手段。不能总是前人挖坑后人仆街。有些公司自己做的工作自己心里门清，就别老拿民族主义去给人家广告途径扣帽子了，骗骗不在行的小白们还行，别把业界同行都当痴人。

当然，有些做弊是一个巴掌拍不响的，或许很长时刻，总会有人从中渔利，就不多解说了。

人道，为之怎么办，比方最近国人开端在shopify上搞事骗财，又在给做正规生意的同胞们挖坑，算了，不说了，扯远了。

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