2019年现已降下帷幕，21世纪20年代现已到来，在刚曩昔的2019年，关于家居职业来说，有应战，也有机会，还有远未完毕的变。"定制下滑""整装变阵""电商凶狠""新店不少"或许是2019年家居职业的四大关键词。

尽管离定制职业上市公司发布其2019年年度成绩大约还有两个月时刻，但从9家定制家居上市公司发布的2019年第三季度财报来看，营收增速放缓已成为定局。这9家领头羊企业营收增速遍及未超越30%，均匀添加率为14.55%，而这一均匀值在2018年为18.08%，2017年为31.02%。

这9家上市公司中，欧派家居以95.35亿元的前三季度营收居首位，稳坐定制家居职业龙头方位，在上一年将继2018年成为定制家居职业仅有一家营收过百亿元的企业。同属榜首队伍的索菲亚与尚品宅配营收均在50亿元等级，但后者增速比前者大。

第4到第9名是第二队伍，其间，皮阿诺、我乐家居、金牌厨柜是三家营收增速超越20%的企业，皮阿诺以29.68%位居9家企业之首。

营收不抱负，净赢利数据也不太美观。

经核算，2019年前三季度，9家定制家居企业的净赢利均匀增速为12.76%，坐落均匀值以上的企业有5家，前三季超10亿元的企业仅有欧派家居，除了前三企业，其他企业在上半年的净赢利都没有超越3亿元。

好莱客是仅有一家净赢利负添加的企业，其前三季归归于母公司的净赢利添加率为-14.83%，好莱客表明，这是政府基金支撑削减所造成的。

总的来看，定制家居上市企业在同行公司财物规划和经营规划较大手机赚钱、收买本钱较低、单位产品的管理费用也较低，与职业均匀水平比较更易获利。但是，这些企业的全体营收添加速度和赢利数据均远不如2018年，职业全体状况则更为差劲。

往日家居职业的蓝海——定制家居变成红海，所以，不少企业挑选加速大家居职业布局，在此基础上转战整装商场作为新的打破口。

不过，各企业采纳的战术又有不同。有的是自建相关产品线，如欧派旗下的欧铂尼木门；有的是挑选收买已有必定知名度的企业，如索菲亚收买华鹤木门。从2019年前三季的事务收入来看，各家企业在饯别"大家居战略"的进程中都取得了必定成效，事务收入份额也有所调整。

以欧派家居为例，其卫浴、木门产品营收同比别离添加43.30%、37.37%，在公司事务占比达14.86%。其主营的橱柜事务占比则是逐年下降：从2014年的72.17%已削减至2018年的50.88%。

从索菲亚2019年三季度报来看，其经营收入中，有80.82%来自定制家具、10.36%来自司米橱柜、5.74%来自家具家品、2.53%来自"索菲亚木门"和"华鹤"定制木门——曩昔的企业"副产品"出售占比正在不断提高。

产品线丰厚了，这些企业也就有了更多变阵的地步。

2019年，欧派将经销商专卖店的出售方式分红传统型和整装大家居型两种，并且有相对独立的产品线。其间，整装大家居的规划较大、并与口碑较好的优质家装公司展开协作，公司担任供给产品出产制作及营销支撑训练，家装公司则担任供给规划、装置和家装规划落地施工，从整装直接切入出售。

索菲亚相同加大对大家居及整装的布局力度，到2019年9月底，其大家居店已有191家。该公司还加强与床品、饰品等相关企业的协作力度，顾客在整装产品的可挑选覆盖面正在稳步添加。

好莱客则挑选与齐屹科技联婚切入整装事务，而齐屹科技旗下的网上室内规划及修建途径——"齐家网"是国内排名靠前的网上室内规划及修建途径。

而传统整装企业也不示弱，靓家居加速其"家服务"事务布局，在2019年年末推出了"五装服务"和"五装产品"。"五装服务"包含"毛坯整装""旧房创新""全屋软装""部分改造"和"家居创新"， "五装产品"则包含装饰、建材、家具、家电和智能系统，希望以更丰厚的产品系统和服务迎战"单飞"企业。

尽管，家居职业线下的出售成绩平平，但通过多年培养，线上途径逐步老练，加上"年中大促""双十一""双十二""跨年促"等营销节点不断，销量大增，职业全体体现较好。从星图数据、中金公司研讨部剖析的全网电商数据看，"双十一"当天，家具、建材品类的全体消费量成为全网出售第7大品类，排名同比提高两位。

尤其是家居职业的龙头品牌，他们纷繁加大线上途径的投入力度，让自己在线上这个新竞赛范畴强者恒强。亿邦动力网、各大品牌天猫旗舰店及中金公司研讨部的数据显现，到2019年11月11日2:00，出售规划破亿元的148个品牌中，家居品牌占有十余席，其间，索菲亚19小时完成8亿元出售额，欧派家居12小时完成3.6亿元出售额，芝华士全天完成5.2亿元出售额，顾家家居1.5小时即打破2亿元出售额，诺贝尔、箭牌别离用11小时和8小时打破2亿元出售额。

"双十一"期间，京东家居建材前11分钟成交额同比添加200%。早年1小时的出售数据看，家装建材高质量消费和智能照明消费趋势体现杰出。修建材料职业的高端品牌德高成交额同比添加260%，相当于2018年11月11日全天成交额；家装职业的高端品牌金螳螂·家百城团购成交额同比添加254%，是2018年11月11日全天成交额的1.5倍。

京东家具类前5分钟全体成交额同比添加305%。京东家居日用前10分钟全体销额同比添加190%，其间，MUJI成为体现最抢眼的品牌，成交额是2018年同期的8倍，成交数量是2018年同期的12倍。

苏宁家装在上一年也交出满足的答卷。其发布的"双十一"家装战报，到11月11日24时，全品类出售额同比添加312%。同期，卫浴类产品同比添加285%，家具类产品同比添加281%，灯具灯饰同比添加268%，开关插座类同比添加148%，乳胶漆类同比添加489%，东西类同比添加435.83%。

但值得重视的是，与其他许多职业企业"双十一"期间各种扣头的花式营销比较，家居建材商的线上活动方式就简略直接得多。其原因或许它们是归于低频率消费品，顾客不会由于额定影响而发生激动消费，简略直接的优惠办法反而更利于出售。

卖场惨白？仍有新店高调倒闭

由于线上出售火爆，不少顾客被分流到线上途径，线下途径更显冷清。但是，即便如此，广州仍是有不少新家居门店高调倒闭。

2019年国庆期间，罗浮宫家居在广州市银河出了全新门店，尽管无法知道其出售成绩怎么，但店内简直每周都有不同的主题活动，很是热烈。

宜家家居则将本来坐落广州东站邻近的银河店搬至东圃邻近，开业期间，引来大批"粉丝"助威，购物要大排长龙。

为什么线上、线下出售量此消彼长，仍是有那么多商家乐意在线下开店？

有家居企业道出心声：尽管，这几年线上出售增量不小，但线下途径难以抛弃。由于许多顾客的消费方式是先在线下实体店看清产品样式、质量，日后再到线上途径下单。大都家居品牌的"双十一"活动都是线下、线上联动。假如短少线下实体店体会，线上电商途径的销量就会大打扣头。

文/羊城晚报记者 梁栋贤

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