中新网9月6日电 近来，由易车公司主办的闻名轿车经销商沙龙"聚易堂"沈阳站满意收官。本场沙龙共招引了20余位经销商集团、单店高管，以及智能车险解决方案专家、业界专家及易车公司相关担任人参加。与会代表和嘉宾聚集车险事务晋级，结合各自公司事务实践，环绕"‘险’中求胜•机会正当时"的主题，针对"怎么进步保费规划""怎么凭借科技、结合场景进步续保"等两大论题进行了深入探讨。

下为参会嘉宾及代表首要观念：

论题一：怎么扩大车险事务规划？

智能车险解决方案专家林强作了题为《我国轿车稳妥商场打开状况介绍》的陈述，为与会嘉宾深入分析了我国车险状况及车险新规施行后的应战及机会，并表明："经销商能够从基盘客户数据整合，运用科技方法进步续保，以及树立卓有成效的车险事务机制三个方面打开车险事务。"

中联集团稳妥公司事务总司理沈胜广："现在中联集团旗下门店的悉数归口到集团稳妥事务公司担任，咱们对车险事务的情绪是精雕细镂、每单必争，以全员营销的方法为根底经过数据办理和查核打开续保事务，对全员进行分类排名。"不仅如此，他还着重，"中联集团现已开端测验运用智能车险东西，而且十分ZX资讯网认同这套智能化的车险辅助东西，但一起咱们也十分注重数据安全，未来要加强对内部、外部的数据安全管控"。

业乔在线副总司理浩瀚："业乔集团对车险事务的注重程度从近几年的规划目标上可见一斑，咱们承当的使命压力也十分之大。现在，业乔集团把现在一切店内的续保事务都会集在业乔在线APP上，基盘客户全面导入，并由续保团队进行会集办理。使用这种方法，能够有用对客户进行会集式的精细化办理，从而促进续保成交。"

路安伟业集团副总司理马群威："路安伟业在车险事务上由专门的稳妥代理公司运作。因为新车赢利逐步削弱，金融稳妥事务现在成为集团的必抓事务。经过对保客整理，咱们将在修在保、在修不在保、不在修不在保等客户进行分类，并采纳不同的方法，招引客户到店，撇除那些黏度不高的客户，争取到更多的忠诚客户。"

鞍山四隆之星集团售后服务总监夏冬："尽管该店是当地奔跑品牌字母哥大爆发希腊男篮惊险出线仅有店面，但稳妥事务仍有很大进步空间。店端从2017年开端将新车事务和续保事务别离，组成包括续保司理、续保专员、核险员等9人续保团队，从而在车险事务上寻求更大报答。"

辽宁之星奔跑售后总监秦立家："沈阳车市的体量相对更大，不过同品牌内的竞赛也十分剧烈。辽宁之星尽管销量高一些，但受限于续保团队规划，在续保率上还不行抱负。咱们的做法是依托安稳的团队，依照投资人的目的，挑选适宜本身特色的事务方法，精耕细作。"

沈阳德驰春风本田售后总监赵国庆："因为建立时刻短、到店交通不便，加之同城5家春风本田4S店的剧烈竞赛，咱们有必要在车险事务上不断进步注重程度。此外，咱们还从周边小区开端，投进电梯广告，自动寻觅异业联盟协作，为德驰春风本田的品牌影响力造势"。

惠华集团出售运营部长："惠华集团旗下有稳妥公司，4S店有装备车险专员，集团会依据店面巨细装备不同数量的续保专员。"

惠华集团售后司理贾超："新保及续保对售后服务的重要程度显而易见，因为出售端的赢利下降，售后事务的位置比曾经更高了。惠华集团旗下4S店在省内较为涣散，而从运营本钱、运营获利视点动身，在人员装备上每家店的距离很大，但每家4S店至少会选用‘车险十二条’中的1~2种方法打开续保，并进行精细化运营。"

辽宁鑫迪奥迪副总司理苏薇："新车出售不盈余乃至亏本现已成为职业的普遍现象，唯有衍生事务和其他增值服务才干协助经销商止损。尽管鑫迪奥迪设立了稳妥部和外呼团队，但传统车险促销方法的效果越来越不明显，经过何种方法深度‘绑缚’客户、留住客户是咱们现在的难题，因而店端也期望凭借智能车险东西，细化办理客户，捉住续保期车辆、出场转化的商机。"

辽宁宇宸轿车出售有限公司服务总监孙博："作为运营长安轿车品牌十多年的老店，咱们近两年也遭到了商场和品牌的影响，售后事务显得愈加重要。现在店内经过"九对一"微信群方法，为客户回答难题，供给愈加快捷的服务，这种服务方法能够给客户带来更好的体会感触，为车险续保做好衬托。"

易车公司SaaS事务产品司理王鹤介绍了易车公司在智能车险产品上的新测验："从续保事务层面来看，本质上是由人、流程、东西三个要素构成，当经销商打开续保事务时，组织了适宜的人、捉住了要害流程场景后，经过SaaS东西将能有用协助续保专员执行流程，从而进步续保率。"

论题二：怎么凭借科技、结合场景进步续保

辽宁北方汽贸集团售后总监杨林："从2017年开端，新车赢利开端下滑，车险是售后事务中的首要赢利构成，现在集团已逐步将重心转移至售后车险事务。"

鞍山天合售后服务总监赵景运："曩昔的续保方法是客户到店，找专人报价，客户等候时刻长，体会欠好。假如选用智能车险东西，从客户到店到续保报价的时刻将大大缩短，客户体会愈加流通，车险服务功率也能进步不少；此外，关于咱们这种具有必定规划基盘客户的店来说，智能车险的批量查询功用也能为激活续保客户起到效果。"

沈阳卓安轿车检测有限公司总司理宫晓飞："关于4S店而言，中心财物便是客户，而续保是环绕客户的最重要事务。作为经销商，咱们一方面要垂头坚实地走路，一起也要昂首看看国际，了解最新的服务东西。轿车经销商的盈余才能越来越艰巨，对咱们而言，车险事务是有必要打赢的一场硬仗。"

在评论议题完毕后，易车公司沈阳区高档营销司理张戈为现场嘉宾共享了《2019年1-7月辽宁省车市销量陈述》，他指出，本年1-7月辽宁省乘用车销量为27.4万辆，同比增幅为-10.2%，大幅低于全国商场-0.5%的增幅。此外，日系品牌车型在辽宁省更受顾客喜爱，全体销量高于德系和自主品牌，位居榜首。

沙龙最终，易车公司高档总监张勇表明，本年国内乘用车商场依然呈现出低迷趋势，在整个职业遭到限制的状况下，易车公司推出了智能车险、智能展厅、智能试驾、智能保客四大服务板块，估计在本年年内把四大服务事务板块打通。经过SaaS东西，为经销商同伴在实践运营的事务中完成"降本增效"，并与易车公司携手并进、共创未来。

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