8月18日，和信旗下P2P途径和信贷迎来了3周年的生日，在当天和信贷发布运营陈说，陈说显现，在曩昔一年里，以80后和90后为基地用户的和信贷途径累计成交额超越33个亿，和信贷用户均匀天天在途径赚取超越30万元的收益，和信自营的财物端全国一年新建门店数量也超越了88家。

和信贷COO周歆明表明，和信贷从建立至今，一直都把用户效劳放在首位，让用户在安全、通明、快捷的前提下，在合法合规的合理范围内获取相对较高的收益，以满意用户财物保值增值的需要。将来，P2P职业将逐渐进入比拼细节、差异化的年代，和信贷也会将这么的特色与优势始终保持下去。

量身定制差异化开展形式

固然，在阅历了粗豪式、混沌式、抢占式开展形式的P2P职业，将不可避免的由粗野成长向良性开展改动，存活下来的P2P途径间的竞赛也由单纯拼高收益、规划化向进步用户体会，以及效劳的精细化和差异化方向开展，花费金融、供应链金融、区块链、智能金融及金融科技等变成新的竞赛焦点。

对此，周歆明以为，P2P职业开展之初凭仗高收益财物，或依靠股东补助等“高利率带来高流量、高流量催生高估值”的年代现已曩昔，接下来P2P途径要做即是找回因走得太快丢下的“魂灵”，可是在这个过程中不能盲目和跟风，一定要联系本身实力和优势，找到合适自个的开展形式，才会事半功倍。

据记者了解，P2P职业预期归纳年化收益率下降现已变成必定开展趋势，和信贷的预期归纳年化收益率也比曩昔两年有所下降，但和信贷坚持在合法合规的合理区间内为用户供给略高于同职业的预期归纳年化收益率，确保用户的利益。

在建立三周年之际，和信贷也提出了“真挚与耐性，通明与快捷”的效劳理念，通过为用户供给7*12小时的客户效劳，为用户供给更快捷的效劳。

创造效劳差异化

跟着P2P职业监管的不断加码，P2P商场的竞赛逐渐进入白热化情况。存续的P2P途径为了生计下去，不断增加的途径投身智能投顾和一站式效劳。

就智能投顾而言是得益于互联网技能代写论文、特别是大数据和云核算的开展和立异，通过技能优化，丰厚用户对商品的体会，进步公司竞赛力，下降事务本钱，如安全、京东、宜信、baidu等30多家途径现已进入该范畴，其间宜信投米RA现已上线运用，可是引进智能投顾的本钱和门槛较高。

周歆明在承受记者采访时说，智能投顾即是使用互联网技能将线下信任等事务网络化，可是这项技能的使用需要途径商品和用户数量满意丰厚，在规划的基础上完成盈余，并非一切的途径都合适。

而一站式效劳，望文生义即是把活期理财(余额宝、零钱宝等)、定时理财(信任、资管、银行理财、收据、租借等)、基金理财、股权(股市、私募股权融资等)、稳妥等理财品类放在一个途径上，归于和第三方协作的代销形式，如今处于探究期间，尽管许多途径摩拳擦掌，可是瓶颈许多。

周歆明说，P2P途径作为线上信息中介，对高危险杂乱金融商品的引进，会受商品数量、风控等许多要素的制约，能打破这些制约的途径比较少。何况无论是智能投顾，仍是一站式效劳都归于金融范畴，不会改动其金融特点和对资金有用分配的实质，更不会脱离危险操控这一基地，安全仍是要害疑问。

记者了解，和信贷作为榜首队伍途径，并没有盲目引进智能投顾和一站式效劳，而是坚持让利于用户的准则，把推行和运转节省下的资金，在合法合规的合理区间内通过预期归纳年化收益率比同职业高一点点的方法，进步用户的预期收益和体会，并坚持O2O的闭环形式进行风控办理，构建“金融级”安全防护系统标准、系统加密及维护技能，选用贷前审阅与贷后办理的方法下降危险，确保用户的安全和利益，增强用户黏性，来增强竞赛力。

关于P2P途径而言，无论是智能投顾，仍是一站式效劳，无非是通过技能立异，完成途径的差异化开展，增强途径的竞赛力和影响力，在不断改变的商场中争得一席之地，可是啥才是竞赛的差异化，记者以为像和信贷相同联系途径优势，以用户的安全和利益为基地，不断增强用户黏性的方法才是差异化开展要害。

刻画商品差异化

深耕细作变成大多数P2P途径延伸事务系统，重构商场定位的方法，通过细分职业、本地商场、途径下沉改动等开展手法向花费金融、供应链金融、区块链等范畴延伸。

近年，我国互联网飞速开展，互联网用户数剧增。据CNNIC《我国互联网络开展情况计算陈说》数据，到2016年6月，我国网民规划达7.10亿，互联网普及率到达51.7%，网上支付、互联网理财用户规划增长率分别为9.3%和12.3%。

从现在开展趋势看，将来互联网花费的每自己，都可能变成花费金融的用户。也因而，花费金融变成P2P途径事务和商品转型的首要方向，并且花费金融的范畴不断扩大，不只包含数码商品、奢侈品等什物花费，还触及教学、旅行等范畴。

花费金融无疑现已变成P2P途径商品转型的途径之一，供应链金融则通过专心某一职业，乃至某一细分范畴进行深挖，然后沿着该职业上下游延伸，拓宽事务。

周歆明介绍说，花费金融和供应链金融是P2P职业开展的大趋势。P2P途径作为信息中介，不断处理小微公司、自己融资和花费疑问，使社会群众都能对等的享用金融效劳，满意公司和自己对金融的个性化需要才是要害竞赛力。

商场在改变，用户需要在改变，满意不一样用户的需要才是要害。以和信贷为例，和信贷开展前期房产典当全国榜首，可是跟着商场的改变，和信贷调整了商品形式，由典当贷向信誉贷过渡，将来和信贷还会调整商品的方向。不只如此，和信贷的用户群也发生了改变，80、90成了和信贷首要的出借人群，年轻化趋势显着，所以将来和信贷的商场和效劳会以不断满意各个阶级和年龄段的需要为起点，调整效劳和开展方向，周歆明弥补说。

跟着商场监管的加强和商场竞赛的加重，P2P开展的差异化和效劳的细节化会越来越显着，监管方针的逐渐执行对P2P职业的健康有序开展具有首要作用，也会加快推进真实的P2P途径的差异化和效劳的细节化开展。在这个布景下，和信贷迎来了三周年。通过三年的开展，和信贷无论是公司规划、风控办理、用户忠诚度、团队专业性都得到了质的进步，将来在标准的P2P商场中，其在合法合规的合理区间内凭仗风控、个性化效劳，多一点让利的差异化竞赛，会得到非常好的开展。

周歆明说，将来和信贷将尽力在合法合规的合理区间内创造在同职业里更高一点，更多一点的收益，用真挚、耐性、通明、快捷的效劳，让用户能够更定心的，更便利的，更舒服的挣钱。

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